Home
Finanza e marketing delle organizzazioni sportive e gestione dei processi organizzativi (LM47R-11)

Finanza e marketing delle organizzazioni sportive e gestione dei processi organizzativi (LM47R-11)

informazioni su questo INSEGNAMENTO
CFU / ECTS
15
Ore totali:
98 Lezione
SSD:
SECS-P/09, ING-INF/06, SECS-P/08
Lingua:
Italiana
Periodo:
Annuale
Modalità di valutazione:
Esame orale

Obiettivi formativi

Modulo di Marketing delle organizzazioni sportive
Lo scopo dell’insegnamento è fornire agli studenti le conoscenze teoriche e gli strumenti operativi fondamentali del marketing, con particolare riferimento alle organizzazioni sportive. Il corso intende sviluppare la capacità di comprendere il comportamento dei consumatori, analizzare il mercato, progettare strategie di marketing orientate alla creazione di valore e supportare i processi decisionali in contesti sportivi caratterizzati da elevata competitività e continua evoluzione.
L’insegnamento contribuisce al raggiungimento degli obiettivi formativi del Corso di Laurea Magistrale in Management dello Sport promuovendo lo sviluppo di:

  • conoscenza dei principi, dei modelli e degli strumenti del marketing strategico e operativo;
  • capacità di analizzare il comportamento del consumatore e il processo di acquisto nel settore sportivo;
  • capacità di progettare strategie di segmentazione, targeting e posizionamento coerenti con gli obiettivi delle organizzazioni sportive;
  • conoscenza delle principali leve del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione) e della loro applicazione nel contesto sportivo;
  • capacità di interpretare dati e informazioni di mercato a supporto delle decisioni manageriali;
  • capacità di utilizzare strumenti digitali e simulazioni di marketing per affrontare problematiche reali e sviluppare competenze decisionali;
  • conoscenza delle principali applicazioni dell'Intelligenza Artificiale a supporto delle attività di marketing, dell'analisi dei dati e della personalizzazione dell'offerta nelle organizzazioni sportive.

Modulo di Gestione dei processi organizzativi
Il corso si propone di fornire una comprensione strutturata della strategia aziendale come relazione tra obiettivi, risorse, attività, risultati e sistemi di controllo, con particolare attenzione al collegamento tra formulazione strategica ed execution
Il corso mira a:

  • sviluppare la capacità di analizzare l’impresa come sistema strategico integrato (mercati, attività, risorse, organizzazione)
  • fornire strumenti concettuali e operativi per la formulazione di strategie in contesti di bassa complessità
  • far comprendere il ruolo dei sistemi di pianificazione, programmazione e controllo strategico a supporto dell’attuazione delle strategie
  • allenare gli studenti a leggere e interpretare casi aziendali reali
  • integrare la prospettiva strategica con i principali temi di organizzazione aziendale, tra cui struttura, processi, coordinamento, ruoli, delega e meccanismi di integrazione

Modulo di Finanza delle organizzazioni sportive
L’insegnamento si propone di fornire agli studenti una preparazione avanzata sui processi di gestione economico-finanziaria delle organizzazioni sportive, sviluppando conoscenze teoriche e competenze operative utili ad affrontare le decisioni manageriali in un settore caratterizzato da crescente complessità e competitività. Al termine del corso, gli studenti avranno acquisito gli strumenti per analizzare la situazione economico-finanziaria di organizzazioni sportive, valutare la sostenibilità di progetti e investimenti, interpretare le principali fonti di finanziamento e supportare i processi decisionali attraverso l’utilizzo di metodologie di analisi finanziaria e controllo di gestione. Il corso mira inoltre a sviluppare capacità critiche e decisionali attraverso l’analisi di casi reali e la realizzazione di progetti applicativi, favorendo l’integrazione tra conoscenze accademiche e problematiche manageriali del settore sportivo.

Prerequisiti

Per una piena comprensione degli argomenti trattati è consigliato aver frequentato e superato con successol’insegnamento Economia e Gestione delle Imprese Sportive e Informatica per il Management. Sono inoltrerichieste conoscenze di base di economia aziendale.

Risultati apprendimento attesi

Modulo di Marketing delle organizzazioni sportive
Al termine del corso lo studente sarà in grado di:

  • conoscere e comprendere i principali concetti, modelli e strumenti del marketing strategico e operativo, con particolare riferimento alle organizzazioni sportive;
  • analizzare il comportamento del consumatore, il processo di acquisto e le dinamiche di mercato, interpretando le informazioni utili alla definizione delle strategie di marketing;
  • applicare gli strumenti di segmentazione, targeting e posizionamento, nonché le leve del marketing mix (prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione), per elaborare decisioni coerenti con gli obiettivi dell’organizzazione;
  • utilizzare strumenti di analisi e simulazione di marketing per affrontare problemi manageriali e valutare gli effetti delle diverse decisioni strategiche;
  • sviluppare capacità di analisi critica e di problem solving nella valutazione di casi aziendali e di scenari competitivi del settore sportivo;
  • interpretare dati, informazioni di mercato e risultati delle attività di marketing per supportare il processo decisionale;
  • comprendere le principali applicazioni dell'Intelligenza Artificiale nel marketing e valutarne criticamente le opportunità e i limiti per le organizzazioni sportive;
  • leggere, comprendere e discutere in modo critico testi, articoli e casi di studio relativi ai temi trattati nel corso.


Modulo di Gestione dei processi organizzativi

Al termine del corso, lo studente sarà in grado di:

  • definire e discutere i principali concetti di strategia aziendale (mission, obiettivi, assetto strategico, vantaggio competitivo)
  • analizzare un’impresa in termini di attività, risorse, competenze e posizionamento competitivo
  • distinguere e collegare i diversi livelli di strategia e valutarne la coerenza reciproca
  • formulare e confrontare alternative strategiche
  • comprendere il ruolo dell’organizzazione e dei processi operativi nell’attuazione della strategia
  • progettare in modo essenziale un set di KPI strategici e un semplice cruscotto per il controllo strategico
  • interpretare il legame tra strategia e disegno organizzativo, riconoscendo l’impatto di struttura, processi, governance e cultura organizzativa sulle performance

Programma

Modulo di Marketing delle organizzazioni sportive

  1. Introduzione al marketing delle organizzazioni sportive
    • Evoluzione del concetto di marketing e creazione del valore.
    • Il ruolo del marketing nelle organizzazioni sportive.
    • Le specificità del settore sportivo e dei principali attori del sistema sport.
  2. Il consumatore sportivo e la conoscenza del mercato
    • Il comportamento del consumatore e il processo decisionale di acquisto.
    • I fattori che influenzano le decisioni di consumo nel contesto sportivo.
    • Marketing relazionale ed esperienziale.
    • Customer Lifetime Value (CLV), retention e valore del cliente.
    • Le ricerche di marketing, i sistemi informativi di marketing e la market intelligence applicati alleorganizzazioni sportive.
  3. Segmentazione, targeting e posizionamento
    • Segmentazione dei mercati sportivi.
    • Identificazione dei mercati obiettivo.
    • Strategie di targeting e posizionamento di prodotti, servizi ed eventi sportivi.
  4. Brand management nelle organizzazioni sportive
    • Il valore del brand e la brand equity.
    • Brand identity e architettura di marca.
    • Costruzione, gestione e sviluppo del brand nelle organizzazioni sportive.
  5. Gestione dell’offerta delle organizzazioni sportive: prodotti, servizi ed eventi.
    • Gestione del prodotto sportivo: beni, servizi ed eventi.
    • Il ciclo di vita del prodotto e l’innovazione dell’offerta.
    • Le strategie di pricing.
    • I canali distributivi e la creazione del valore.
    • La comunicazione integrata di marketing.
  6. Applicazioni e simulazioni
    • Analisi e discussione di casi aziendali del settore sportivo.
    • Simulazioni di marketing mediante piattaforma McGraw-Hill.
  7. Modulo avanzato: L’IA per il marketing dello sport
    • Introduzione all’Intelligenza Artificiale nel marketing.
    • AI per la conoscenza del mercato e il supporto alle decisioni di marketing.
    • Opportunità e sfide dell’AI per le organizzazioni sportive.

Modulo di Gestione dei processi organizzativi

  • richiami su alcuni concetti fondamentali di strategia, obiettivi, risultati
  • attuazione della strategia: organizzazione, processi
  • pianificazione, programmazione e controllo strategico
  • sistemi di misurazione della performance, KPI
  • collegamenti tra strategia, leadership e cultura organizzativa
  • principi di disegno organizzativo
  • sviluppo di un project work


Modulo di Finanza delle organizzazioni sportive
Il corso approfondisce i principi e gli strumenti della finanza applicati alle organizzazioni sportive,analizzando i modelli economico-finanziari che caratterizzano società sportive professionistiche edilettantistiche, federazioni, leghe, enti di promozione sportiva e organizzatori di eventi. Attraverso l’integrazione di modelli teorici, casi di studio e applicazioni pratiche, gli studenti acquisiranno competenzeper interpretare i bilanci, valutare la sostenibilità economica e finanziaria, pianificare investimenti ecomprendere le principali dinamiche di governance e sviluppo del settore sportivo. Particolare attenzionesarà dedicata alle sfide poste dall’innovazione, dalla digitalizzazione, dalla sostenibilità e dalle nuove modalità di finanziamento delle organizzazioni sportive.

Metodi didattici

  • Lezioni frontali
  • Analisi e discussione di casi di studio
  • Simulazioni ed esercitazioni mediante piattaforma McGraw-Hill
  • Testimonianze di manager e professionisti del settore sportivo
  • Laboratorio applicativo sull’IA per il marketing
  • Flipped classroom
  • Individual Project
  • Team Project


Verifica dell’apprendimento

Modulo di Marketing delle organizzazioni sportive
La valutazione finale si compone di due elementi:

  1. esame scritto (80% del voto finale): prova individuale composta da domande a risposta multipla e domande aperte.
  2. business Game (20% del voto finale): attività svolta attraverso la piattaforma McGraw-Hill, nella quale gli studenti, organizzati in gruppi (o individualmente), sono chiamati a simulare il ruolo di marketing manager assumendo decisioni di marketing strategico e operativo.

Modulo di Gestione dei processi organizzativi

  • 40% del voto finale: presentazione lavoro di gruppo svolto nel corso dell’intero corso realizzato su aziende virtuali finalizzato a verificare la capacità di studentesse e studenti di interpretare e applicare in modo coerente i principi di strategia e organizzazione aziendale a imprese simulate operanti nel settore sportivo
  • 60% del voto finale: elaborato scritto sviluppato sulla base di domande aperte, finalizzato ad accertare la capacità di studentesse e studenti di collegare in modo organico i diversi contenuti del corso e di esprimere una comprensione sistemica e critica dei temi affrontati

Modulo di Finanza delle organizzazioni sportive
Sono ammessi all’appello soltanto gli studenti regolarmente prenotati per la prova. Il voto finale della provaè espresso in trentesimi.
Sono previste attività integrative durante lo svolgimento del modulo (ad esempio project work, businessgame, etc.) che, se superate positivamente, danno diritto a un punteggio aggiuntivo, da sommare al votofinale dell’esame orale.

Per coloro che frequentano, la valutazione seguirà una sommatoria del punteggio ottenuto in sede di presentazione dei progetti finali.
Per coloro che non frequentano, la valutazione sarà fatta su una prova scritta sugli argomenti inerenti il programma del corso.


Testi

  • Strumenti di base del marketing, McGraw-Hill Create, Università degli Studi di Roma “Foro Italico”,ISBN 979-82-190-0590-9.
  • Invernizzi G. (con Coda, Russo) La strategia aziendale: valori, pensiero, strumenti, azione (McGraw-Hill) – Principale
  • Sicca L. La gestione strategica dell’impresa. Concetti e strumenti (Cedam) – Integrativo
  • Costa e Nacamulli Manuale di organizzazione aziendale (Maggioli) – Principale
  • Grandori A. Organizzazione e comportamento economico (Il Mulino) – Integrativo

Durante il corso il materiale didattico utilizzato in aula (presentazioni PowerPoint, casi di studio, testi delleesercitazioni e ulteriore materiale di approfondimento) sarà reso disponibile attraverso la piattaforma e-learning di Ateneo.

Vedi programma esteso
CORSI CHE UTILIZZANO L'INSEGNAMENTO
Laurea Magistrale in Management dello Sport (Classe LM47R)
Piazza Lauro de Bosis, 15 - 00135 Roma
file e documenti
Docenti del corso
Mura Rita
Ricercatore a tempo determinato in Tenure Track di cui all’articolo 24, comma 3, Legge 240 del 2010
Mura Rita - scheda docente
Vannozzi Giuseppe
Professore Ordinario - I fascia
Vannozzi Giuseppe - scheda docente

Accesso ai servizi